加盟答疑（一）：川妹子为什么要搞连锁加盟？

作为国内家政品牌之一，“川妹子”在起步之初就明确制定了加盟连锁发展战略，提出了“向菲佣学习，向世界靠拢，创国际品牌”的战略口号，计划用十年时间将川妹子品牌连锁店开遍大江南北，开出国门，将“川妹子”打造成为具有国际影响力和竞争力的世界级品牌。
　　 川妹子品牌从2003年年底叫响，到现在已经快六个年头了，该品牌经历了从无到有，快速叫响，遭遇重挫，不断修正，迅速崛起等一系列品牌打造过程，是中国劳务品牌产业进程的一个缩影，不少传媒将其定义为“劳务品牌”和“家政品牌”是有充分依据的”！
　　 尽管川妹子制订了连锁加盟发展战略，但在具体实施过程中依然经历了不少曲折。2006年年初，川妹子公司一时头脑发热，曾经启动过一次加盟行动，在两个月内发展了10余家加盟店，但这些店后来相继关闭或被总店回收，市场给我们上了一课。总结回顾这段历史，我们认为，发展加盟连锁不能光有个牌子，还必须要具备一系列的后续支持，盈利模式必须成熟，产品必须具有一定的市场占有率，管理团队必须要跟上，直营店必须实现大幅度盈利……
　　 于是，我们冷静下来，又埋头苦干了三年，使企业的营业额从数十万元增加到数百万元，管理团队从几人变为几十人，服务员工队伍也增加了几十倍，盈利模式经过市场检验也日渐成熟，为多数雇主所认同，于是，川妹子公司决定从2009年下半年开始再度启动品牌加盟工作，并建立了专门的加盟网站。

加盟答疑（二）：川妹子品牌价值几何？

品牌价值属于无形资产，无形资产的价值难以用金钱衡量，一个品牌有可能价值连城，也有可能价值为负数。比如国人熟悉的“三鹿奶粉”，曾经多年稳居国内奶粉产业的头把交椅，品牌价值数以十亿元计算，但一场“三聚氰胺”风波，就让这个具有数十年历史的品牌企业一下子就灰飞烟灭，最后沦为破产倒闭，资产被拍卖的结局，品牌价值成了负数，自己从品牌形象变成了负面教材，可见品牌塑造的风险有多大。而像麦当劳、肯德基、可口可乐、海尔等世界知名品牌，其价值往往可以达到上千亿美元，可见差异有多大。
　　 川妹子品牌作为中国劳务产业在特定历史时期的一个产物，其形成和发展有特殊的历史背景，品牌价值也将与日俱增。2004年初，川妹子品牌刚刚叫响，由于在短时间内红遍大江南北，立刻就有媒体援引商标专家的话称：“川妹子品牌价值上千万元”！后来，经过几年的努力，川妹子品牌的影响力更大，其市场地位逐步确立，市场占有率更高了，社会对川妹子品牌的价值评估就更高了，新华网等重量级媒体曾预计川妹子品牌价值可达数千万元。
　　 然而，在川妹子品牌创建者宋瑞眼里，这些不过是一种推测，川妹子品牌的价值固然与其社会知名度高度关联，但更重要的是品牌的市场占有率、市场美誉度、市场忠诚度、企业盈利能力等核心指标，如果这些指标上不去，谈论品牌价值是空洞的，如果做不好，甚至把牌子做砸了，品牌价值就无从谈起，“三鹿奶粉”的教训如芒在背，时刻警示川妹子公司不要头脑发热，妄自尊大，品牌是做出来的，是老百姓和市场公认的，不是吹出来的泡沫。
　　 川妹子公司愿与所有有志于家政品牌事业的朋友携手，把“川妹子”打造成为名副其实的“劳务品牌”，我们拒绝注水的所谓品牌。

加盟答疑（三）：加盟川妹子品牌有何要求？

做家政看起来容易，其实很难，全国数十万个家政服务机构，真正有潜力、有发展的不足万分之一，能做成真正具有市场占有率和全国影响力的家政品牌的更是凤毛麟角，因此，对于想加盟川妹子品牌的人而言，看起来门槛很低，实际上要求很高，总结过去和其它品牌的发展历程，川妹子公司也制订了对加盟者的一些具体条件。
　　 川妹子公司选择品牌加盟商的原则是深度沟通、精心挑选、宁缺毋滥。
　　 具体条件有几个--
　　 首先，要求加盟者要有眼光，不能只做眼前打算。加盟者需要对家政行业和川妹子品牌的未来发展有一个系统的了解和清晰的认识，要加强自身专业素质的培养，同时选拔培养合格的店长，一个店店长的个人素质和专业能力，决定该店的存亡。效益来自于经营和管理，这是管理基础。
　　 其次，要求加盟者要有责任，要像爱护眼睛一样的爱护川妹子品牌，要发自内心看好家政行业和川妹子品牌的发展，把个人的事业建立在川妹子品牌事业发展的基础之上，不能只想到分享品牌带来的好处，不愿意为品牌本身的发展做贡献，要知道加盟者和川妹子品牌的利益是绑在一起的，一荣俱荣，一损俱损。
　　 再次，要求加盟者要有团队合作精神，善于与川妹子公司各直营店和其他加盟商合作。品牌连锁事业是一个团队合作的事业，加盟的目的就是为了分享团队创造的品牌价值，并与团队一起提升品牌价值，让更多的人共同分享，因此，加盟商的团队合作能力也是加盟店成败的一个关键。
　　 第四，要求加盟者要有吃苦精神，面对困难要有百折不挠的信心。家政事业是一个难度很大的事业，其难度在于家政产品的不确定性，雇主需求和服务员都非常个性化，个体性差异很大，而且所有的家政服务都必须通过人去实现，这种有思想的产品与其它行业的标准化产品差异很大，难以把握，所以为什么做家政易做而难成，这就要求加盟者要充分认识困难，无论面对什么样的困难都不能失去信心。
　　 第五，要求加盟商具备一定的投资能力和风险承担能力。任何行业都有投资门槛，加盟川妹子品牌也不例外，加盟者也需要准备一定的投资，没有投入和付出，天上是不会掉馅饼的。任何行业的加盟店都有可能成功，也有可能失败，没有保证绝对赚钱的行业，因此，加盟商要有风险意识和风险承担能力。
其它条件包括场地、选址等也是必备条件。

加盟答疑（四）：加盟川妹子品牌有哪些优势？

对于加盟者而言，加盟一个相对比较成熟的品牌，目的主要是为了节约时间和成本，能实现投资效益的最大化，加盟川妹子品牌而言也不例外。
　　 如果一个投资者确实看好家政行业，从起步市场调研到打造一个成熟的品牌有一个漫长的过程，投资风险　　也比较大，最关键的是打造品牌的时机可能早已经错过。任何行业品牌的塑造都离不开一定的历史背景，如果这个时期过了，就很难做了，即使派出千难万险最后成功了，也会花费比前人高出10倍甚至百倍的代价。比如说十年前开一个家政公司，投资十万元就是一个大公司，而现在投资100万也只是一个中小型公司，可见把握时机有多么重要。川妹子品牌创建之初的那种历史环境已经不可能重演，其特定的历史地位也无法复制，所以与其自己创品牌，不如与成熟品牌合作，可以节约很多投资成本和时间成本。
加盟川妹子品牌的优势是明显的，主要包括几个方面。
　　 一是小投入享受大品牌，自己创品牌代价很大。
　　 二是可以迅速掌握一套成熟的管理模式，管理优势明显。
　　 三是形成团队作战，抗风险能力显著增强。
　　 四是可以迅速吸引雇主眼球，市场优势明显。
　　 五是利用川妹子品牌的网络优势，快速面对全国市场。
　　 六是川妹子公司服务员工资待遇优势明显，利于人员组织和招聘。……

加盟答疑（五）：为何要收取加盟费用？能不能不交费？

不少加盟者在咨询的时候都把加盟费视为咨询重点，甚至有的人会问能不能不交费，对此，川妹子公司明确表示，收费是必须的，针对不同区域的加盟商和不同的加盟级别会有所不同。
　　 加盟费的收取是品牌加盟的核心之一，所有品牌打造的目的最终是为了把无形资产转化为经济效益，使前期的投资和努力得到市场认可，加盟者花钱买品牌其实也是对品牌创建者前期工作的肯定和对创建者劳动的尊重，因此，任何品牌的加盟都会涉及一定的加盟费用，川妹子品牌也不例外。川妹子公司在创建品牌的这六七年时间里，不仅前后投入了数百万元，还付出了大量的心血，品牌效应带来的政府投资也高达千万元以上，而由此引发的数以十万计的媒体报道的价值也在千万元以上，如此巨大的投入所形成的川妹子品牌，对使用者收取一点加盟费绝对是合理的。
　　 值得向投资者提醒的是，交纳加盟费所购买的加盟代理权是一个有价的无形资产，随着品牌效应的增强，加盟代理权的价值会增长。比如2006年加盟川妹子品牌，单店加盟的费用是1万元，而目前是2-3万，增长了100-300%，如果当初加盟的商家继续经营，他所在店的加盟代理权就增值了2-3倍，如果他此时要转让给别人，仅加盟费的投资回报率就是200-300%，而时间只有短短三年。谁能说三五年后，川妹子品牌的单店加盟费用不会增值到5-10万元呢？这正是我们努力的方向，也是未来川妹子品牌价值达到数千万、上亿元的一种体现。

加盟答疑（六）：加盟川妹子品牌能得到哪些支持？

川妹子品牌的加盟者会得到川妹子公司的系统支持，主要包括以下几个方面：
　　 一． 品牌授权支持   加盟合作协议签订后，川妹子公司负责提供相关证照协助加盟商在当地工商税务部门办理登记手续，并提供品牌代理授权书和牌匾。获得区域代理的加盟商在获得总部的认可情况下，可以按照总公司的模式在当地发展连锁加盟机构，收入归加盟商所有。
　　 二． 保险服务支持   为降低经营风险，川妹子公司将为所有的加盟店提供保险服务，所有加盟店的雇主和服务员都有机会享受到该项目，加盟商还有机会成为该险种在当地的二级代理（有关具体情况川妹子公司将建立专业网站，专题发布），这是目前加盟任何其它家政品牌所不能享受到的一项增值服务。
　　 三． 培训服务支持   包括管理人员培训和服务人员培训。川妹子公司将提供一套成熟的员工制企业化管理模式，为加盟商提供管理人员培训，教授“川妹子”独具特色的经营管理模式，并安排加盟商在公司总部或分店实习，指导加盟商做开业前的各项准备工作。
　　 四． 宣传策划支持   有计划在全国范围内为所有加盟合作机构作系统宣传策划和新闻炒作，统一进行媒体宣传报道和新闻策划，协调记者采访各机构新闻。
　　 五． 广告推广支持   在总部网站上为加盟商提供广告服务，在总公司的宣传单上印制加盟机构的有关信息，免费为加盟机构发布信息，统一在媒体上打广告，费用各自分摊。
　　 六． 就业安置支持   各级分支机构凡不能自己消化的服务员统一由总公司负责就业安置并获得劳务费，一个加盟店如果一年输送100名川妹子给总公司并稳定工作，可以获得2万元左右业务提成（也可以采用与总部利润分成的形式）。
　　 七． 人才培训支持   为各级加盟连锁机构代招代培或配备职业经理人、中层干部、师资及服务人员，针对一部分纯投资的加盟商，川妹子公司还可以组织专门的管理团队为不愿意参与具体业务工作的加盟商进行承包经营。
　　 八． CI服务支持   为加盟机构提供统一的CI策划和门店设计，提供规范的标准化连锁店VIS形象指导和统一的业务、宣传、人事、财务管理指导，提供统一的宣传画册和海报。
　　 九． 合同文本支持   统一向加盟商提供经过川妹子公司多年实践检验符合市场要求的各类合同文本、表格、规章制度和财务管理办法等，并及时提供更新后合同文本。
　　 十． 网站开发支持   除了在川妹子公司网站上统一为各分支机构进行宣传推广，赠送设立独立网页，或发布相关信息以外，川妹子公司网络部特意推出了代加盟商制作独立网站服务（加盟商须承担一定的制作成本费用）。
　　 十一． 资源共享支持   川妹子公司计划将连锁加盟系统内的人力资源（包括报名参加培训的人员，正在培训的和已毕业的学员，各类建档人员等），实现资源共享，逐步实现人力资源的统一配送。
　　 十二． 管理经验支持   建立加盟团队QQ群，与川妹子公司管理团队QQ群对接，让加盟商之间进行互动，让公司管理人员与加盟商保持密切联系，随时解决面临的问题。
　　 十三． 新项目开发支持   川妹子公司将根据市场需求不断推出新服务项目，并及时向各加盟店提供指导。加盟商也可以根据各自情况开发适合自己的服务项目，做出加盟店的特色，实现各加盟店之间的差异化经营。

加盟答疑（七）：加盟川妹子品牌要做哪些准备工作？

加盟川妹子品牌需要做一些基础准备工作，主要包括以下几个方面：
　　 一． 市场调研  投资者涉足任何一个领域，市场调研都是必须要做的，因此，加盟川妹子品牌之前，首先要了解家政行业，对行业的未来、行业的发展现状、国内知名的家政品牌都要做一些基本了解，确定是否涉足家政领域。
　　 二． 资金准备   加盟川妹子品牌的投资大小取决于加盟所在地区的市场状况和代理区域大小，费用除了加盟费之外，还应该考虑场地租赁、办公用品购置、人员工资等多方面，开一个单店的投入在5-10万元。
　　 三． 管理团队   加盟前一定要物色好管理团队，如果加盟者自己经营，就要找好助手，如果委托他人经营就要物色好店长，如果委托川妹子公司代为经营，就要在加盟前向川妹子公司明确提出来。一个好的管理团队，可以为加盟商节约很多投入，早日实现盈利。
　　 四． 加盟区域   加盟前对拟加盟代理区域的选择很关键，不同地区，或同一地区的不同区域的市场条件是有很大差异的，直接影响投资效益。
　　 五． 实地考察   对川妹子公司的考察很重要，百闻不如一见，经过实地考察后对自己的加盟计划会有很大帮助。考查范围可以包括川妹子公司总部、直营店和一些前期加盟的店面。
　　 六． 加盟咨询   与川妹子公司取得联系，进行详细的咨询也是准备工作的重要一环，通过咨询了解自己是否适合加盟，通过咨询获得指导，回去再认真考量，通过咨询增进相互了解。

加盟答疑（八）：开办川妹子加盟店如何进行选址？有哪些功能？

加盟川妹子品牌的选址很关键，一个好的地址可以帮助加盟商迅速拓展市场，实现盈利。加盟店的选址和区域代理的选址有所不同，加盟店主要依靠所在区域的周边市场环境实现盈利，而区域代理不受此限，区域代理可以设一个总店，并在所代理区域自己开店，选择范围比较大，而加盟店只能在一个区域开店，所以必须认真选择。
　　 加盟店选择地址主要考虑几个方面：
　　 一是所在地点及周边社区的家政消费能力和消费习惯、保姆工资价位等；
　　 二是周边同行的情况，要了解竞争对手的基本情况；
　　 三是交通状况，考虑雇主或服务员过来是否方便，有没有停车位；
　　 四是是否临街，能否做做广告牌，能否让周围社区的人迅速了解；
　　 五是房租价位是否在自己承受范围，是否在正常业务状况下有利润；
　　 六是不要求必须是铺面，最好能同时解决服务员的培训和食宿问题。
　　 川妹子品牌加盟店的选址主要解决雇主洽谈面试、服务员招聘培训和食宿场地，这是几个基本功能，有条件的可以考虑企业的形象。

加盟答疑（九）：开店前如何进行市场调研、市场定位和市场开拓？

开店前的市场调研工作如何做，川妹子公司给加盟商的建议是首先要了解行业的发展趋势，有些行业属于朝阳行业，发展前景会越来越好，有些行业属于末路行业，大趋势就不理想。家政行业属于朝阳行业，趋势向好，而且这个行业是最近几年才发展起来的，以前都属于小规模、低成本运作，现在开始出现规模型现代化企业。其次要了解所在城市的家政行业的发展历史和现状，了解竞争对手的状况，包括营运模式、服务项目、收费标准、管理水平、社会影响力、经营者背景等。再次需要了解欲加盟合作区域的家政市场情况，这个与自己未来开店直接相关，面临直接的竞争，了解所在区域的城市发展规划、小区消费水准、服务员工资价位等。有了上述情况的调研，心中就基本有底了。
　　 关于市场定位，川妹子公司要求不同的加盟商可以有不同的市场定位，包括服务项目定位、价格定位、服务品质定位等等。定位的目的就是把目标缩小，再缩小，方向明确，再明确，这与市场调研的思路是相反的，调研是希望把思路打开，尽可能多考虑各种市场因素，而定位却要求精确，越是明确的市场定位，越有针对性，市场开发的方向越明确，市场效果会越好。家政服务的范围很广，服务项目很多，而对于一个加盟店而言，无论资金实力、业务能力、人力资源，还是市场开发能力都是有限的，所以如果要落实到行动上，就要简单明确，有针对性，从一个点上去突破，四面出击的结果多半是一无所获。川妹子公司希望各加盟店都开办成专业店、特色店，而不是杂货店。
　　 有了明确的定位，市场开发的思路就自然出来了。市场定位把有限的力量集中到一个点上，市场开发是就一个又一个的点去拓展。比如：加盟商把服务项目定位在保姆板块，服务对象定位在中高消费群体，服务价格定位在1500元左右，市场开发就会围绕这几个具体的定位展开，具体的办法也会自然而来。

加盟答疑（十）：开办川妹子加盟店需要购置哪些办公用品？

开办一个川妹子公司加盟店所需办公用品主要围绕业务需求展开，一个店的基本需求包括业务洽谈、业务登记、服务员招募、服务员培训、服务员和工作人员食宿等，因此需要洽谈业务用的办公桌、电脑、沙发、打印机、扫描仪、文件夹等，需要服务员培训用的课桌、教具，食宿用的餐具、床等，根据加盟店的面积大小，功能配备情况确定购买数量，这些都不复杂。

加盟答疑（十一）：开店前如何进行投资预算？

一是向总部缴纳的加盟费和信用保证金，不同级别的加盟费用不同。
　　 二是房租和购置办公、培训、食宿用品的费用，这个费用各地有差异，特别是房租的差异很大，不同地段、不同支付方式都会带来预算的差异。
　　 三是预备1-3各月管理人员工资，不同的店业务发展是不平衡的，有的能实现快速回收成本，快速盈利，有的会比较慢，所以要提前预备。
　　 四是广告投入，包括室内外广告牌、招贴的成本，宣传单、报纸广告、网络广告成本，委托招聘的宣传组织成本等。
　　 五是网站建设投入，网络在现代家政企业中的应用非常广泛，家政服务对网络的依赖性越来越强，雇主通过网络寻找保姆已经非常普遍，因此，川妹子公司建议各加盟商都开发自己的独立网站，川妹子公司网络部可以提供低成本代制作服务。
　　 六是证照办理成本，川妹子品牌加盟店都以川妹子公司的分支机构形式在当地工商税务部门登记注册，比单独开办独立法人公司的办证成本低很多。
　　 七是其它不可预计成本，开办任何企业都有一些不可预计费用，比如请客吃饭，送礼等不固定开支，加盟者要预留一部分费用。
　　 根据经验，我们认为，开办一个比较像样的川妹子品牌加盟店的投入大约需要5-10万元，而做区域代理的投入就会大得多。

加盟答疑（十二）：开办川妹子加盟店的主要收入来源有哪些？

　开办加盟店的目的就是为了获得投资回报，相信几乎所有加盟商都会这么想，因此，搞清楚收入来源渠道很重要。开办川妹子品牌加盟店的主要收入来源有几方面：
　　 一是正常业务收入。以保姆业务为例，主要包括服务费（或会员费）收入和月管理费收入两项，如果采用中介模式，就只有中介费一项。川妹子公司多年来创立的员工制管理模式，所带来的收益比传统中介模式要高出很多，能充分保障加盟商的投资回报。加盟商可以根据各自情况开发多种服务项目，拓宽收入来源。对于求职者，可以收取一定的食宿费、培训费和就业安置服务费用。
　　 二是商品代理服务收入。川妹子公司的目标是希望把公司规模壮大以后，将服务网络的营销功能发挥出来，利用分布在千家万户的服务员队伍，代理销售各类商品，获得利差，这个需要到一定规模才行。目前，川妹子公司代理了平安保险公司开发的“万家福家政险”，对代理商都有返利，川妹子公司的加盟店可以优先获得代理资格。
　　 三是加盟代理权增值收入。加盟商所获得的加盟代理权，本身在不断增值，日后如果需要转让或由总部回购，其价值会得到提升，增值幅度可能达到一倍以上。
四是对于川妹子品牌区域代理商而言，可以在授权区域发展二级加盟机构，收取一定的加盟费用。

加盟答疑（十三）：开办川妹子加盟店的主要风险有哪些？

做任何事情都会有风险，开办川妹子品牌加盟店也不例外，川妹子公司不能绝对保证每个加盟商都赚钱，因此，衡量自己的风险承受能力是每个加盟商必须要考虑的。我们认为，开办川妹子品牌加盟店的主要风险来自于几个方面：
　　 一是市场大环境带来的风险，比如国际金融风暴，谁也无法预料，谁也无法避免
　　 二是选址失败带来的风险，经营区域和经营地址的选择对于一个店的成败很重要。
　　 三是用人不当带来的风险，一个店往往只有三五个人，如果用人不当，风险很大。
　　 四是川妹子系统带来的风险，如果川妹子品牌本身出了问题，加盟商也会受影响。
　　 五是突发事件带来的风险，比如有的保姆受伤了或把雇主的孩子弄伤了，会给经营者带来意想不到的连带责任风险。
　　 尽管有这些风险的存在，但只要了解风险的来源，及时采取防范措施，是可以避免的，俗话说：“知险不算险，险在不知险”，关键在明白会有哪些风险，如何防范和处置，自然会临危不乱，化险为夷。川妹子公司经营这么多年，遇到了各种问题，都能有惊无险，就是与风险意识和防范措施有关。公司引进平安万家福保险的目的，就是一种风险防范措施。

加盟答疑（十四）：为什么说开店成功的关键是选好人、用好人？

俗话说，事在人为，对家政行业更是这样，家政公司经营的产品就是“人”，服务对象也是人，家政服务员是有思想的产品，我们的管理人员一定要善于做思想工作，业务洽谈就是做好雇主的思想工作，招聘、培训和日常管理就是做好服务员的思想工作，内部管理就是做好员工的思想工作可见，“思想工作”贯穿家政服务的始终，而其中发挥关键作用的就是一个店的店长（可能是加盟商本人，也可能是加盟商雇佣的人），因此，选好人，用好人，是一个店成败的关键，否则硬件设施再好都难以发挥作用，人选好了，哪怕条件差一些，都不影响业务开展。店长选好了，管理队伍就有了主心骨，一切业务的开展就有了保障。
　　 为此，川妹子公司把加盟店店长的培训工作摆在了支持加盟商工作的首位，要求所有加盟店的店长都要到公司总部学习和见习，熟悉掌握整个业务流程，并实际操作，合格后方能开店。这样做虽然看起来前期的准备工作要慢一点，但后劲十足。除了前期培训外，川妹子公司还将在日常工作中随时给店长提供指导，让店长加入川妹子公司管理团队QQ群，与团队成员保持日常交流和业务联系，一旦在业务开展过程中遇到问题，可以随时求助，甚至请总部人员代办，这样，通过实战演练和即时指导，店长的业务素质可以得到快速提升，加盟店的业务也会迅速开展起来。

加盟答疑（十五）：为什么说发挥团队优势可以事半功倍？

品牌事业不是一个人的事业，而是一群人的事业，加盟川妹子品牌就是群体中的一员。个人的力量是微弱的，如何将自己迅速融入团队，成为其中不可缺少的一员，同时借助团队的力量发展自己的事业，是每一个加盟商都应该考虑的，发挥团队优势可以事半功倍，不善于借助团队力量，就会事倍功半。

如何借助团队力量？川妹子公司为加盟商提供几点建议，一是发挥川妹子管理团队QQ群的作用，这个群将川妹子公司管理团队融入其中，可以随时为加盟商提供业务指导和业务合作，实现资源共享，加盟商要善于借力；二是组建自己的管理团队，发挥每一个团队成员的作用，再由每个成员将这种意识传递给每一个服务人员，将团队意识贯穿到员工日常教育的始终；三是与公司直营店和其它加盟店建立协作关系，相互取长补短，相互协作，共同发展，大家好才是真的好。

加盟答疑（十六）：川妹子品牌直营店、加盟店和区域代理有什么不同？

　川妹子品牌的直营店由总部直接投资和经营管理，属于公司总部的直属分支机构。川妹子公司在不同地区设立的直营店可能是非独立核算的分支机构，也可能是独立核算的法人企业，比如在北京建立的川妹子（北京）国际教育科技有限公司。
　　 川妹子品牌各级加盟商都是四川川妹子家政有限公司的品牌代理分支机构，均须由四川川妹子家政有限公司统一授权，并提供相关证照在所属地区工商部门登记注册。
　　 加盟商包括加盟店和区域代理两种基本形式。加盟店是针对某城市某一特定区域的品牌代理，区域代理特指所属授权区域在区县以上的加盟商，包括区县级代理、地市级代理、省级代理和地区级代理。
加盟商原则上由加盟者自己投资，投资包括加盟费、信誉保证金等两项向总部缴纳的费用和加盟店房租、设施设备、人员工资、广告宣传、网站制作等费用。
　　 对于个别条件成熟的区域，川妹子公司可以考虑以股份形式与加盟者合作，川妹子公司不收取加盟费，而是将加盟授权等无形资产以股份形式与加盟者进行合作。
　　 若川妹子公司未来进行股份制改造，谋求整体上市，所有加盟商均有机会将所属加盟店进行资产评估，并入川妹子公司总部进行统一经营或由川妹子公司进行整体回购，加盟者将因此成为川妹子公司的股东或实现投资效益的最大化。

加盟答疑（十七）：川妹子品牌加盟有哪些规划？

川妹子公司计划在川内川外建立两大连锁加盟体系，几年内在全国范围内成立一系列的连锁加盟机构，同时，对公司总部的家政项目进行专业细分，建立专业分公司，将博与专有机的结合起来，充分发挥“川妹子”的品牌优势。
　　 在四川省范围内，四川川妹子家政有限公司计划以行政区划为标准，建立以人力资源组织和本地市场开发为主体的市（州）县两级特许经营分公司，即在21个地市（州）建立21个市（州）级分公司，在180多个县建立180余个县级分公司，在市（州）中心城市根据行政区划建立若干个区级分公司（比如成都市城区有金牛、成华、青羊、武侯、高新、锦江六个城区，可分别建立6个区级分公司），并统一命名为“四川川妹子家政有限公司××分公司”。这样，如果在全川铺开，可以建立200-300个分公司，在各自区域内取得唯一特许经营代理权，川内连锁加盟体系随即形成。
　　 四川川妹子家政有限公司将全国主要家政市场划分为五大片区，计划直接建立五大片区分公司，其中，北京分公司分管华北片区、广州或深圳分公司分管华南片区、上海分公司分管华东片区、青岛分公司分管东部沿海片区、武汉分公司分管华中片区，由五大片区分公司分别负责开发各自区域内的家政市场，选择主要的家政服务消费城市建立各自的以消费为主体的连锁加盟体系，计划在五大片区一共建立100-200个左右加盟分支机构。
　　 川妹子品牌连锁加盟体系如果全面建立，将形成每年5-10万人的就业安置能力和10个亿左右的营业规模，届时，川妹子公司将寻求创业板或中小板上市，希望创投公司能关注川妹子品牌的发展，川妹子品牌是家政行业实现产业化发展和资本运作的潜力股，市场发展前景不可限量。

加盟答疑（十八）：川妹子品牌的市场竞争力如何？

北京家政协会会长李大经同志多次公开表示，川妹子是北京市民的首选，这句话不经意间表明了川妹子品牌的市场竞争力。
　　 品牌是开拓市场的利器，市场竞争力是品牌力量的体现。川妹子品牌诞生以后，全国各地的“劳务品牌”如雨后春笋，纷纷树立，据不完全统计达数百个之多，其中有不少属于家政品牌，但多数所谓品牌只是名号，树立着只是跟风取了个名字，没有几个真正理解品牌的含义和打造方法，所以，多数品牌都没有市场竞争力，很快就会被市场淘汰。
　　 真正品牌必须具备拥有知识产权、具有强大的市场影响力、拥有统一的标识系统、具有一定的市场占有率、具有市场美誉度、具有市场忠诚度和具备一套完善的市场服务体系和服务标准，所有这些，都需要经过长期的市场实践，得到消费者和同行的认可，是长期市场竞争的产物，必须经受市场的优胜劣汰，品牌是不可能速成的，更不能天真的认为取个名字就能叫品牌，如果那样，所有的产品都可以叫品牌了，如果那样，品牌也就不值钱了。
　　 我们之所以认为川妹子是一个品牌，具有很强的市场竞争力，是因为川妹子具备了品牌的多个要素。
首先，“川妹子”品牌拥有知识产权，川妹子公司起步之初就进行了商标注册，对知识产权进行了全方位的保护，而目前多数劳务品牌并没有注册或刚刚注册。
　　 其次，“川妹子”得到了政府的认可，一开始就由川妹子公司的前身成都安位家政公司与四川省政府有关部门联合打造，是市场行为与政府行为相结合的产物，并因此形成了四川的劳务品牌战略，“川妹子”成为四川劳务品牌的领头羊，其它所谓的劳务品牌却没有这种机会。
　　 第三，“川妹子”一出世，就受到举国关注，2003年底的川妹子进京活动成为当年重大国内新闻，成了中央电视台和各大重量级传媒关注的焦点，并一直延续多年，至今也是家政行业的关注焦点，这是所有劳务品牌不能比拟的，单就数十万条报道的广告宣传效应就需要天价广告费才能办到。
　　 第四，“川妹子”经受了严酷的市场考验，川妹子品牌这些年来遭受的磨难也大，市场对川妹子品牌的接纳经历了多次爱恨交加的抉择，可以说“川妹子”出尽了风头也尝够了苦头，这是目前国内任何一个劳务品牌都没有经历过的市场历练。
　　 第五，川妹子品牌背后的四川女性具有很多做家政的天然优势，8700万人口的后备力量，四川人泼辣爽直的个性，四川人天生会做饭菜，四川女性讲卫生爱干净，四川女性富有灵性，做事干练，吃苦耐劳……这些优势在与全国各地品牌的竞争中会悄然显现，其竞争力通过有力的市场行为展现出来。
　　 第六，“川妹子”的市场份额逐年扩大，随着川妹子品牌的影响力逐步扩大，四川保姆成为各地雇主的首选和哄抢对象，平均工资待遇高，创造的市场价值也好，市场美誉度和忠诚度稳步提升。
　　 第七，川妹子公司规模逐年扩大，其创造的经营模式也日渐成熟，为众多雇主所接受，川妹子品牌标准正逐步形成……
　　 所有这些，都构成了川妹子品牌的市场竞争力，因此，我们认为，假以时日，川妹子品牌必将在全国家政市场拥有独到的话语权，并将在国际市场崭露头角。但所有这些目标的实现还需要付出艰辛的努力，也不排除失败的可能。

加盟答疑（十九）：未来家政市场将会是怎样的格局？

　未来的家政市场格局如何，我们不敢妄言，但有几点趋势是非常明显的--
　　 第一， 未来的家政市场必将是家政品牌之间的竞争格局。2004年川妹子品牌创立之初，中国知识产权报和人民日报-市场报都以醒目标题预言“家政行业步入品牌竞争时代”，五年过去了，这个预言变为现实，目前和未来的家政市场正是品牌塑造和品牌竞争的时代，不过目前属于群雄并起的战国时代。
　　 第二， 未来家政市场必将是网络主导的格局。熟悉家政行业的人都知道，互联网已经渗透到家政行业的每一个角落，稍有规模的家政公司都建立了自己的网站，雇主通过网络低成本寻找保姆已经非常普及，保姆职业的异地化就业趋势非常明显，网络缩短了所有人之间的距离，未来的家政市场对网络的运用将更普及，网络保姆有取代传统保姆的势头。
　　 第三， 未来家政市场很可能是几大品牌连锁企业主导的市场。经过激烈的竞争，优胜劣汰，未来家政市场有可能形成几大品牌主导的市场格局，就如同家电市场，最终就留下苏宁、国美等几大巨头，由分到合的趋势在家政行业也会展现出来，市场将集中到若干品牌企业手中，希望川妹子品牌能成为其中一员。
　　 第四， 未来家政市场必将引起资本关注，出现上市企业。市场的集中，必将引起资本的关注，家政企业未来走上市道路将不再是梦想，家政行业出现上市企业是必然趋势。目前有多家家政公司把未来发展的目标锁定为上市，而创业板的推出也为之提供了现实的可能性，估计再过5年左右就有可能出现这样的企业。

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